Актуальные заявки по датам

Помогаем увеличивать продажи 11.10.2018 г.

      Сегодня обсудим рекомендации от специалистов портала ВСЕЗАВОДЫ как улучшить продажи на строительном рынке России:

- увеличение среднего чека может повысить выручку компании от 10 до 50%. Что для этого надо? К примеру, предлагать дополнительные опции к оборудованию. Для тельфера электрического: частотный преобразователь для регулирования скоростей перемещения, подъема, плавный пуск, ограничитель грузоподъемности. Для генераторных электростанций можно предложить заказчику: кожух (контейнер), автоматический запуск, подогрев топлива, расширенный топливный бак, стабилизатор напряжения. Услуги по доставке, монтажу, последующему техническому обслуживанию;

- продление гарантии может быть платным и бесплатным. Для аргументирования в пользу своего предложения при прочих схожих условиях (цена, условия оплаты) гарантийный срок, увеличенный на 6-12 месяцев, поможет выиграть в конкурентной борьбе. С другой стороны, на стадии подписания договора, можно предложить клиенту увеличить гарантию за скромные 5-15% сверх оговоренной суммы. Учитывая время эксплуатации строительного оборудования, предоставить обязательства на 1-2 года не сильно повлияет на ответственность поставщика, зато положительно отразится на репутации и выручке компании;

- возможность осуществлять комплексные поставки и оказывать услуги «под ключ». Когда заказчик приобретает промышленное оборудование, перед ним стоит задача купить несколько позиций, плюс заказать услуги по установке и настройке новых технологических агрегатов;

- продавая компрессоры, генераторы, грузоподъемное оборудование, стоит задуматься о найме сервисной бригады, чтобы предлагать клиентам сервисное и техническое обслуживание. Стоимость ТО составляет от 5 до 20% от цены устройства и проводится несколько раз в год. Часто обслуживание сводится к проверке уровня жидкости, протяжке болтовых соединений. Согласитесь хорошая надбавка за «легкую» работу;

обслуживание оборудование

- иметь в наличии запасные части, расходные материалы, комплектующие. После продажи строительного инструмента, промышленных устройств, клиент за запчастями обратиться сначала к вам. Если у вас будут требуемые комплектующие в наличии на складе, то заказчик сразу купит. Продажа без конкуренции! С одной стороны небольшая выручка, с другой стороны процент прибыли гораздо выше, чем при поставках дорогостоящего оборудования.

       Нравятся наши советы? Следите за новостями на сайте ВСЕЗАВОДЫ, здесь много полезной информации.

Статистика заявок за 11.10.2018 г.:

- консольные краны грузоподъемностью 500 кг – 3,2 т, общим числом 12 единиц;

- агрегаты для строительных площадок (бетононасосы, емкости, бадьи) в ассортименте 18 заявок;

- генераторное оборудование, комплектующие на жидком и газообразном топливе – 16 позиций;

- компрессорные установки, осушители, магистральные фильтры – 7 писем;

- кран балки подвесные, опорные, ручные, электрические для потребителей из России, Казахстана, Узбекистана – 24 позиции;

- тали, лебедки, тельфера, подъемники – 32 запроса.