Актуальные заявки по датам

Популярные вопросы от поставщиков часть 5

      Следующий этап заключения сделки на поставку строительной продукции – обсуждение условий сотрудничества. Сюда относится большое количество вопросов, аспектов, моментов, которые по своему важны для продавца и покупателя. Выделим основные:

- стоимость. После предварительного согласования проходной цены / соответствие выделенному бюджету, начинается игра на понижение со стороны заказчика. Присылаются «конкурентные» предложения, где промышленные агрегаты, либо их аналоги оцениваются дешевле. Хороший специалист отдела закупок способен получить скидку 5-20% от изначального КП;

- условия оплаты. Покупатель заинтересован в том, чтобы не платить аванс, а лучше «выбить» отсрочку платежа на 1-3 месяца с момента поставки продукции. Поставщик хочет сразу «отбить» себестоимость товара. В качестве аргументов каждая из сторон приводит: внутренний регламент, ссылается на рынок промышленного оборудования, приводит в пример конкурентов;

- сроки комплектации заказа. Клиент пытается получить товар «вчера», а производитель «подстраховаться» от технологических пауз. По итогам переговоров, изначальное предложение может корректироваться до 50% во временном интервале. В данном пункте, обычно побеждает тот кто может дольше ждать;

- надежность контрагента. Все юридические лица проверяют друг друга перед заключением договора поставки / предоставления услуг. Если надежность противоположной стороны вызывает обоснованные сомнения, то организации возвращаются к обсуждению раздела «условия оплаты»;

- техническое соответствие предлагаемого товара потребностям заказчика. Данный раздел был уже неоднократно обсужден на стадиях выявления потребностей, выставления коммерческого предложения. Но именно сейчас, начинают всплывать подводные камни при заполнении опросного листа и согласования спецификации. Наиболее популярные моменты:

- кто предоставляет питающий кабель для подключения оборудования;

- наличие погрузочно-разгрузочного оборудования на объекте заказчика;

- проезд, проживание, питание монтажной бригады;

- комплектность поставки ЗИП;

- необходимость доставки строительной продукции.

      Отдельным пунктом можно вынести юридические аспекты договорных отношений, которыми в зависимости от штатной численности юридического лица занимает менеджер по продажам, руководитель, профессиональный юрист. Аспекты, которые часто затягивают подписания договора поставки:

- размер и количество штрафных санкций;

- гарантийные обязательства;

- поставляемый комплект технической документации;

- базис поставки;

- перечень предоставляемых бухгалтерских документов сторонами сделки;

- дополнительные условия.

      Специалисты портала ВСЕЗАВОДЫ, настоятельно рекомендуют читать каждый договор, спецификацию, опросные листы, которые вы собираетесь подписать.