Приведены популярные вопросы от контрагентов к специалистам портала ВСЕЗАВОДЫ:
Кто вы?
Сервис подбора поставщиков оборудования для заводов и строительных площадок. Организации при поиске кран балок, тельферов, дизельных электростанций и прочей продукции направляют запрос с указанием необходимого количества коммерческих предложений, а мы рассылаем заявку по выбранным поставщикам.
Как происходит отбор поставщика?
Отбор производится из базы организаций, согласившихся получать заявки. Выбор осуществляется вручную специалистами портала ВСЕЗАВОДЫ. Приоритет отдается компаниям на платных тарифах, поскольку они априори направляют свои предложения клиенту быстрее и информативнее.
Придется ли платить за заявки?
Решать вам, просто на платных тарифах есть гарантия получения конкретного количества заявок в месяц на выбранную продукцию. На бесплатной основе, вы можете получать запросы от небольшого количества заказчиков.
Что делать после получения заявки?
Напрямую общаетесь с клиентов. В запросе указываются контактные данные заказчика и необходимое оборудование. Рекомендуем заносить данные в вашу базу, чтобы в дальнейшем могли сотрудничать напрямую.
Насколько информативны запросы?
После фильтрации заявки направляются отобранным поставщикам. Запрашиваемая продукция может носить конкретные требования, характеристики, даже с указанием конкретной модели, или общее понятие, какое устройство требуется. Ваши менеджеры могут связаться с клиентом и уточнить необходимую информацию, направить опросные листы для заполнения.
Кто является заказчиком?
В большинстве своем это юридические лица России, Казахстана, Белоруссии и Узбекистана. Сфера деятельности: производство сахара, металлургические комбинаты, складские комплексы, заводы железобетонных изделий и прочие производства и строительные компании.
Почему потребители обращаются к вам, а не напрямую к поставщику?
Это удобно. Проще направить запрос и сразу получить требуемое количество коммерческих предложений, чем тратить время на поиск, изучать сайты, писать каждому письмо и т.д. Плюс - позиционируем себя как портал поставщиков со всей России, а это значит при поиске в определенном регионе, заказчик может самостоятельно не найти требуемого производителя.
Где гарантия, что мы продадим хоть одну установку?
Не скажем, что процент продаж с запросов, полученных от сервиса выше, чем с заявок, которые вы добываете самостоятельно. Данные примерно такие же. Выделим несколько факторов, которые помогут продавать оборудование:
- оперативность выставления КП, говорит о вас как о профессионале, который имеет опыт в поставках запрашиваемой продукции;
- стоимость предлагаемого товара должна находиться в рынке. Если цена сильно отличается от конкурентов, заказчик отклонит предложение;
- технически грамотные менеджеры помогут сделать правильный выбор, предложат аналоги и обеспечат 50% успеха сделки;
- конкурентные преимущества организации. Если вы их еще не выявили и не записали, то сделайте это прямо сейчас и донесите эту информацию менеджерам, а потом и клиенту.
Теперь немного к цифрам: если вы имели 100 заявок и продавали каждую 10-ю, то получая от нас еще 100 заявок, вы будете заключать уже 20 договоров.
Проверить актуальность заявок и «живые» ли это заказчики, можно при получении подобранных запросов (контакты клиента присылаем сразу!).
Кто ваши конкуренты?
Считаем основными конкурентами фирмы, которые предлагают различное продвижение сайтов. Чаще всего фирма получает предложения о внесении их на портал оборудования, в службу «что, где, почем?», поднятии позиции в поисковиках и даже занятие позиций в ТОПе Яндекса и Гугла. Мы же продвигаем свои сайты и предлагаем собранные с них заявки. Суть любого продвижения в привлечении клиентов и получении от запросов. Мы решили сразу давать поставщикам конечный результат – готовые заявки.
Почему вы решили, что у нас мало заявок, зачем предлагаете свои?
Никому не навязываемся, если вас все устраивает, то удачи вам в ведении дел! Работать с организациями, у которых столько заявок, что менеджеры не успеют их обрабатывать, явно не наш профиль. Предлагаем услуги тем, кто нацелен на развитие своей фирмы, рост оборота и личного заработка. Специалисты портала ВСЕЗАВОДЫ не принимают решения – много у вас заявок или мало, предлагают увеличить их количество. Выбор всегда остается за вами.
Сколько стоит одна заявка?
Цена запроса складывается от ряда факторов: вид оборудования, стоимость клика контекстной рекламы, его популярность, количество конкурентов, средняя цена чека по данной продукции и прочее. К сожалению, расчет стоимости заявки ведется специалистами индивидуально.
Вы же рассылаете заявку по нескольким поставщикам, как мы сможем продать свое оборудование?
Рассылается запрос на приобретение продукции в столько компаний, сколько просит заказчик. При закупке товара у организации есть требования – рассмотреть не менее сколько-то поставщиков. Может удивим, но в любой продаже есть конкуренты, просто вы не всегда про них знаете. Даже когда вы пользуетесь личными связями с сотрудниками заказчика, люди анализируют рынок и готовы работать только на приемлемых условиях. Никто не говорит, что вы будете продавать на каждый запрос, но общее соотношение от полученных заявок к заключенным договорам, сохранится такое же, как у вас сейчас в компании. Если вы продавили каждому десятому клиенту, то и будете также продавать, а выручка и прибыль возрастут.
Сколько людей, столько и вопросов, не будем загружать всеми вариантами, хотя за время нашей работы, чего мы только не слышали от поставщиков от серьезных до абсурдных заявлений. В любом случае, постараемся дать информативный и понятный ответ. Пишите нам на mail@vsezavody.ru и мы сообщим то, что знаем.