Сколько необходимо запросить поставщиков, чтобы собрать нужно количество коммерческих предложений? Требуемое соотношение составляет 2 к 1, в отдельных случаях достигает 10 к 1. Почему так? Поиск производителей ведется через сайт, буклеты, журналы, презентации, информационные листы, которые имеют свой срок актуальности. По прошествии пары лет, необходимая продукция перестает выпускаться по следующим причинам:
- низкая рентабельность;
- выход аналогов на рынок;
- техническое, технологическое, моральное старение оборудования;
- переориентация на новый тип продукции.
Обращаясь на заводы с конкретным запросом, заказчик получает отказ. Поиски поставщика приходится расширять и продолжать. Причины не предоставления коммерческих предложений:
- объем работ менеджеров по продажам велик, и заявка теряется среди прочих входящих сообщений;
- оборудование считается не конкурентным по цене, срокам, качеству;
- входящий запрос попадает в спам фильтр;
- отсутствие прайсов увеличивает время обработки заказа, из-за чего тот утрачивает свою актуальность;
- контактные данные, указанные на сайте не соответствуют действительности;
- к заявке не были приложены реквизиты, карточка организации, опросный лист на необходимый товар;
- менеджер поставщика не смог с первого раза дозвониться до представителя заказчик, чтобы подтвердить потребность.
Каждая из приведенных причин, ведет к тому, что отделу снабжения приходится совершать по 3-5 звонков в одну и туже организацию, высылать дополнительную информацию о своей компании. Все это рабочее время, которого на все поставленные задачи никогда не хватает.
Оптимальным правильным решением в данной ситуации, являются бесплатные сервисы подбора поставщиков требуемой продукции и услуг, такие как портал ВСЕЗАВОДЫ. Здесь можно разместить свой запрос в произвольной форме, не прикладывая кучу документов, не вызванивая самостоятельно каждого поставщика и заново объясняя что же вам необходимо купить. Удобство, простота, скорость предоставления коммерческих предложений делают подобные электронные площадки следующим логическим шагом в работе сектора B2B.
Среди наиболее перспективных видов промышленного, строительного оборудования на сервисе ВСЕЗАВОДЫ, следующая продукция:
- мостовые одно- и двухбалочные краны;
- консольные краны;
- поршневые компрессоры;
- генераторы электрической энергии на жидком топливе;
- лебедки, тали, тельфера;
- козловые краны повышенной грузоподъемности.