Новости

Разница в стоимости одинаковой продукции

      Одна и та же продукция, услуга может стоить по-разному. Почему так? В зависимости от цели поступившей заявки, поставщик оценивает перспективу реальности продажи, задавая вопросы, принимая во внимание ответы заказчика:

- чтобы включить в проект. Строительное оборудование, которое закладывают конструктора в здание, на площадку, на объект, к моменту размещения заказа может измениться в цене за счет инфляции, курса валют, технологической, технической эволюции. Опытный менеджер способен спрогнозировать изменений стоимости товара, услуги на краткосрочный и долгосрочный периоды. Цена промышленной установки приобретаемой сейчас и планируемой к закупочным процедурам через несколько месяцев (лет) будет различаться;

- анализ рынка. Отдел маркетинга, финансово-экономическое планирование, закладывание бюджета на следующие периоды требуют коммерческих предложений уже сейчас. К моменту покупки, стоимость расходных материалов, аренды производства, склада, заработная плата рабочих может проиндексироваться, повыситься. Себестоимость и конечная цена продукта возрастет;

анализ рынка

- присылая заявку на строительное оборудование, заказчик может указать основные параметры. На стоимость большинства установок, агрегатов оказывает влияние дополнительных опций. Понятия стандартов у каждого специалиста свои. Кто-то считает, что мостовой кран изначально должен оборудоваться частотным преобразователем, а дизельный генератор идти в комплекте с автоматическим запуском, стабилизатором напряжения соответствующей мощности. Опытные продавцы предоставляют коммерческие предложения с вариантами комплектации, выносят дополнительные опции отдельной строкой.

      Помимо стандартных вопросов о техническом составляющем заявки, на ценовой предложения, условия оплаты, сроки комплектации оказывают влияние:

- репутация заказчика. Чем более именитая компания хочет приобрести продукцию для своего предприятия, тем престижнее сотрудничество;

- конкурентные предложения. Сообщив менеджеру ценовые предложения конкурентов, можно получить скидку на товар, услугу, либо объяснить отличие в комплектации между похожими наборами агрегатов;


- условия оплаты определяют какими частями, в какие периоды будут перечисляться денежные средства. Если на закупку исходных материалов для осуществления комплектации поставщику необходимо вкладывать свои финансы, то стоимость возрастет. Отсрочка платежа с момента поставки оборудования накладывает определенные риски. Продавец перенесет эти риски на стоимость продукции, услуг.

        Портал ВСЕЗАВОДЫ, старается подбирать поставщиков разных по ценовым предложениям, технической комплектации, географии размещения производств, объему выпуска готовой продукции, чтобы максимально отвечать экономических, качественным и временным ожиданиям заказчиков.