Сегодня поговорим о двух разных реакциях заказчиков на стоимость строительного оборудования со стороны заказчиков промышленного портала ВСЕЗАВОДЫ.
Первый вариант – дорого! Специалисты сервиса советуют указывать в коммерческих предложениях несколько модель продукции. Одну запрашиваемую, 2-3 ближайшие по требуемым параметрам. Бывают заявки с четко прописанным техническим заданием, вплоть до марки устанавливаемых мотор - редукторов, системы радиоуправления, электрического канатного тельфера. Клиент точно знает что ему нужно. Получив счет от продавца, заказчик сравнивает его с другими предложениями – иногда приходит к выводу о необоснованности выставленной цены на товар, услугу. Хорошо, когда менеджер отдела продаж своевременно выяснит об имеющихся конкурентных предложениях, предложит скидку. В противном случае, клиент разместит заказ на другом заводе.
Чтобы понимать реальность наличия более низкой цены, нужно знать рыночную стоимость своего товара. Клиент специально говорит о наличии привлекательного предложения, чтобы получить более выгодные условия, либо не вникает в комплектацию рассматриваемого устройства.
Второй вариант – дешево. Раз цена для клиента привлекательна, он должен заключить договор поставки оборудования с выбранным поставщиком. Но в жизни, маленькая цена отпугивает заказчиков. Специалисты портала ВСЕЗАВОДЫ рекомендуют прописывать несколько вариантов комплектации оборудования «бюджетный», «стандартный», «премиум». Клиент любит выбирать не только по величине счета, но и по срокам производства, параметрам, дополнительным опциям, условиям оплаты. У каждого человека есть внутреннее понятие, сколько должна стоить продукция, услуга, если ваше предложение выходит за эти воображаемые границы, то вероятность заключения сделки снижается.
Приведенные выше два варианта реакции заказчика на предложение поставщика актуальны для следующего оборудования:
- строительные краны пионер, мастер, шабашник, КБК;
- поршневые компрессоры при сравнении производителей;
- генераторы на жидком, газообразном топливе, с учетом дополнительных опций агрегатов;
- лебедки, тали, тельфера с различными высотами подъема, грузоподъемностью;
- мостовые однобалочные краны исполнения ОПИ, ВБИ;
- грейферы с увеличением объема ковша;
- складские штабелеры с ростом хода вил;
- услуги монтажа, ремонта оборудования в зависимости от расстояния до крупных населенных пунктов.