Есть случаи, когда заказчик при выборе поставщика говорит «У меня есть предложение дешевле!». Что же в реальности это означает:
- клиент пытается снизить стоимость ТКП за счет конкурентной борьбы;
- выбор завода осуществляется по минимальной стоимости, без подробного рассмотрения технической составляющей закупки. Сравнение может осуществляться между болгарским тельфером и китайской талью;
- комплектующие могут совпадать, в тоже время, один из поставщиков предлагает продукцию с «подводными камнями».
Третий вариант наиболее распространенный, поскольку заказчики не всегда разбираются в строительном и промышленном оборудование, ориентируются на цену и соответствие заданию на закупку. Тут возможны следующие варианты:
- комплектующие в ТКП прописаны как в ТЗ, по факту же будут отличаться. Документально все может выглядеть хорошо, на деле поставляется восстановленное или более низкого качества товары и услуги. Для проверки помогут референц лист, фото уже отгруженной продукции и посещение склада/производства;
- после подписания договора и начала комплектации заказа, клиенту будет «предложено» доплатить, поскольку стоимость комплектующих поменялась. В законодательстве есть такие «лазейки», которыми может воспользоваться продавец. Избежать данной ситуации поможет грамотный юрист и хорошо составленный договор;
- поставщик не собирается поставлять заказанную продукцию. На лицо явное преступление, рекомендуем помимо соответствующих органов внутренних дел, проконсультироваться с профессиональными юристами. Чтобы избежать или минимизировать потери от мошенников, заранее проверяйте контрагентов (возраст компании, баланс за последние три года, постоянные директор и учредитель, отсутствие арбитражных судов, посещение производства), разбивайте оплаты на максимальное количество платежей (первый аванс 10%, второй платеж по смете на материалы 30-40%, после приемки работ доплата 10-20%, окончательный платеж в течение 30 дней с момента поступления оборудования на склад покупателя).
Приобретать товары и услуги нужно по низким ценам, но не по минимальным. Произвести мостовой кран у всех заводов стоит примерно одинаково, вопрос в стоимости комплектующих. Когда 10 заводов дают стоимость 5-8 миллионов рублей, а один поставщик 2 миллиона, можно сразу отметать такое ТКП.
Будьте бдительны на рабочих местах, чтобы не стать жертвой мошенников и не получить некачественный товар.