После общения с рядом заказчиков и историй об открытых или затуманенных мошеннических схемах в поставке промышленного оборудования, решили еще раз написать перечень рекомендаций по выбору надежного поставщика. Несмотря на ужесточение законодательства в части ответственности генеральных директоров и учредителей компаний, более полной информации в интернет базах по налогам, юридическому адресу, судебным делам у компании, количество обманутых клиентов не уменьшилось.
Сегодня речь пойдет именно о том, как избежать мошеннических схем при заключении договора и внесении аванса. Приведем критерии оценки поставщиков от фирм, где есть служба безопасности (из личного опыта наших контрагентов):
- возраст компании от 3-х лет;
- за каждый год должен быть денежный оборот в несколько раз превышающий потенциальную сделку. Если вы решили заказать козловой кран за 20 млн. рублей, то оборот кранового завода в год должен составлять не менее 100 млн. рублей;
- наличие основных средств не меньше, чем на сумму планируемого аванса. К основным средствам относят здания, сооружения, станочный парк, транспорт;
- штат постоянных сотрудников. Если в отчете поставщика 1-2 сотрудника, то кто будет изготавливать ваш мостовой кран? Торгующие фирмы могут быть хорошими контрагентами, но этот факт посредничества между производством и конечным заказчиком должен быть озвучен заранее (дилерское свидетельство), а в договоре прописан крановый завод;
- наличие опыта поставки аналогичного промышленного оборудования, с приложением референц листа с указанием контактных номеров телефона;
- руководитель компании должен быть постоянным на протяжении последних лет существовании фирмы. Если у организация за месяц до совершения сделки появился новый собственник и сменился генеральный директор, это «звонок» задуматься о благонадежности производителя;
- обязательный выезд на производство, общение с техническими специалистами с получением поэтапного плана графика производства работ. При покупке козлового крана, который изготавливается 6-8 месяцев, заказчик должен понимать, что разработка проекта займет 2 месяца, изготовление металлоконструкции 2 месяца, механическая часть 45 дней, а кабина управления кранов будет перезаказана на другом заводе;
- вы вправе просить сертификаты соответствия продукции действующим нормам. На грузоподъемное оборудование наиболее популярны сертификаты таможенного союза.
Как показала практика, даже все перечисленные рекомендации не дают 100% гарантии защиты от срыва контракта. Самыми лучшими приемами чтобы уберечь свою фирму от неблагонадежного поставщика остаются: отсрочка платежа, банковская гарантия и надежные рекомендации. Выбирая крановый завод, ищете знакомых, кто уже сотрудничал с данным контрагентом.
Специалисты портала ВСЕЗАВОДЫ работают в сфере поставок грузоподъемного оборудования по несколько лет. Если у вас возникли сомнения в поставщике, или хотите проверить крановый завод перед внесением аванса – запросите мнение наших сотрудников с помощью формы связи на главной странице. У нас 97 постоянных поставщиков мостовых кранов, а всего мы знаем 212 производств.