Актуальные заявки по датам

Подписаться на RSS

      01.03.2019 г. с помощью сервиса ВСЕЗАВОДЫ ищут поставщиков на конкретные заказы:

- козловой кран с управлением из передвижной кабины. Техническое задание, разработанное инженерным составом клиента прилагается;

- винтовой компрессор Remeza BK20Т;

- станция затаривания насыпного цемента в мешки до 1000 кг;

- навесное оборудование для складского дизельного погрузчика;

- мобильная передвижная установка по эскизу заказчика;

- дизельный генератор YANMAR с рабочей мощностью 10 квт;

- вибратор для площадки по формованию железобетонных изделий;

- тельфер болгарский Т39532;

- пульт радиоуправления системы РАДУК;

- троллеи закрытого типа в ПВХ кожухе;

- консольный кран с ручным поворотом стрелы, в комплекте с талью шестеренчатой;

- канат для электрической монтажной лебедки;

- насосы серии АВЗ...

- таль Т320 с регулировкой скоростей передвижения, операции подъем/опускание;

- частотные преобразователи французского производства Schneider Electric;

- установка системы радиоуправления Telecrane на мостовой опорный кран грузоподъемностью 8,0 тонн;

- сварная балка с ребрами жесткости по чертежу заказчика;

- однофазный воздушный компрессор;

- экономичный бензиновый генератор Gigant GPT-3800, либо аналогичный бюджетный вариант;

- комплект концевых балок для подвесного электрического крана. Одна каретка должна быть «плавающей»;

- саморазгружающийся магнитный сепаратор в виде конвейерной ленты;

- дорожные металлические ограждения со светоотражающими элементами;

- металлические конструкции для установки на них оборудования. Проект стадии КМ прилагается...

      Ежемесячные показатели менеджеров по продажам в количественном выражении:

- заключенные договора, выставленные счета;

- оплаты от заказчиков;

- выставленные коммерческие предложения;

- обработанные заявки;

- совершенные звонки с разбивкой потенциальные/существующие клиенты;

- часы обучения по направлениям: техника продаж, техническая часть, документооборот;

- реализация поставленных целей;

- инициативы, направленные на увеличение прибыли/оборота компании...

      Основные параметры менеджера по продажам оборудования:

- знание техник продаж;

- опыт работы с юридическими лицами;

- поиск, привлечение клиентов;

- ведение сделки от подготовки КП до получения благодарственного письма;

- знания технической составляющей продукции.

      Для освоения техник продаж достаточно читать специализированные книги, смотреть/посещать семинары/тренинги, максимально использовать полученные теоретические знания в ежедневной коммуникации.

      Опыт работы – не просто время, проведенной в одной или нескольких похожих компаниях. Приветствуются нестандартные ситуации, произошедшие с потенциальным работником за этот период:

- срыв сроков производства по размещенным заказам;

- подмена коллег по офису в исполнении их обязанностей: логист, снабженец, юрист, офис-менеджер;

- разрешение конфликтных ситуаций с клиентом, внутри коллектива...

- рамная траверса для погрузки контейнеров;

- троллеи в ПВХ корпусе;

- крановый горизонтальный редуктор;

- платформенная тележка с бортами на рельсовом ходу;

- подвесной кран взрывобезопасного исполнения. Располагаться будет на складе масла;

- лебедка монтажно-подъемная электрическая 380В;

- трансформатор для прогрева бетона;

- дренажный насос DRAINEX;

- бетоносмеситель принудительного действия модель М 250H 7,5кВт;

- набор сит для виброгрохота;

- щелевая дробилка для горных пород;

- стальные щиты по перечню заказчика, для монолитных работ;

- полукозловой кран. Разница по высоте ног 2,4 метра;

- азотная станция модель АМВ-2,5/0,7;

- виброплита серии MS;

- рукав для сброса строительного мусора...

- насос для бетонной смеси с фракцией щебня до 40 мм;

- проектирование, изготовление подвесных подкрановых путей для кран балки 2 т. Общая протяженность 32 м;

- трехфазный стабилизатор напряжения 24 квт;

- центробежный насос ЦНС для подачи горячей технической воды;

- адсорбционный осушитель Berg. Возможность перерабатывать воздушный поток до 6000 л/мин;

- комплект системы радиоуправления на мостовой двухбалочный кран 16/3,2 т;

- генератор дизельный Onis VISA для нужд строительного предприятия в г. Тула;

- текстильные стропы в ассортименте;

- гидротолкатель для лебедки;

- двухступенчатый соосный мотор-редуктор 4МЦ2С;

- изготовление запасных частей для сельскохозяйственной техники. Фирма ищет поставщика услуги для размещения заказов на постоянной основе;

- осветительная мачта с передвижной электростанцией на дизельном топливе...

- тепловая пушка для прогрева конструкций, уличное исполнение;

- моечный аппарат высокого давления;

- передвижной цепной тельфер 380В;

- бензогенератор с розетками на 220В;

- виброплита vs-246;

- строительный мусоропровод на 16-ти этажное здание;

- аренда крана пионер на два месяца в г. Москва;

- вышка тура 14 м;

- магнитная решетка на пищевое производство;

- концевые балки для опорной кран балки 5 т;

- система радиоуправления;

- пространственные арматурные каркасы сварные;

- комплектующие для ремонта дизельного генератора 18 квт;

- экструдер для пера домашней птицы;

- изготовление паспорта на компрессорную установку 1986 г.в.;

- ручные тали по списку. Общее число 8 единиц подъемных механизмов;

- кресло машиниста для гусеничного крана;

- компрессор fubag поршневой на ресивере 120 литров...

- электростанция на дизельном топливе. Расположение в контейнере. Клиент готов рассмотреть модели фирм SDMO, FG Wilson, GEKO;

- организация осуществляет поиск завода изготовителя металлоконструкции для размещения заказа на сварную конструкцию. Чертежи предоставляются;

- для технического перевооружения производства, компания проводит внутренний конкурс по выбору поставщика талей. Общее число 43 штуки подъемных механизмов;

- мембранный строительный насос для штукатурного раствора. Необходимая высота подъема 30 м;

- консольные краны взрывозащищенного исполнения. Все используемые комплектующие, включая тельфера, должны быть российского происхождения;

- устройство рельсового пути для линии формования железобетонных плит перекрытия;

- запрос от дорожной организации на столбы освещения. Предоставить две цены со светильниками и без них...

      Важно понимать, что скидка это часть прибыли поставщика. Готовы ли вы отдать деньги своей организации клиенту? Возможно несколько вариантов:


  1. Есть конкурентное предложение с более заманчивыми условиями. Тогда решение о возможных уступках принимает руководство фирмы продавца;
  2. Коммерческое предложение не влезает в выделенный бюджет. Выбирайте заключать договор сейчас или ждать возможности увеличения бюджета покупателя;
  3. Отдел снабжения заказчика хорошо делает свою работу, «ломает» поставщика по ценам. Пришло время использовать менеджеров по продажам, которые со своей стороны стараются наоборот увеличить сумму чека.

      Потребитель продукции гораздо реже нарушает условия договора поставки, чем производитель. Но это связано только с тем, что часть сделок не доходит до подписания, оплаты. Клиент понуждает завод начинать производство, направляя официальные письма с просьбами, а потом «ситуация меняется»...


      Товар в наличии. На момент согласования условий поставки оборудования, предоставления монтажных, ремонтных услуг, называются одни сроки, а после поступления предоплаты время поступления товара на склад покупателя откладывается. Оправдания, которые приводит поставщик:

- товар в наличии на другом складе, необходимо его сначала переместить;

- в последний момент заказанное оборудование купили или поставили в резерв под другую организацию;

- монтажная бригада задерживается на предыдущем объекте;

- всего-то пару дней, внимательно смотрите направленный счет.

      Аргументы заказчика, что продавец обещал по телефону, в письме продукцию из наличия, остаются не услышанными.

       Как решать сложившуюся ситуацию?