Новости

- условия оплаты. Покупатель заинтересован в том, чтобы не платить аванс, а лучше «выбить» отсрочку платежа на 1-3 месяца с момента поставки продукции. Поставщик хочет сразу «отбить» себестоимость товара. В качестве аргументов каждая из сторон приводит: внутренний регламент, ссылается на рынок промышленного оборудования, приводит в пример конкурентов;

- сроки комплектации заказа. Клиент пытается получить товар «вчера», а производитель «подстраховаться» от технологических пауз. По итогам переговоров, изначальное предложение может корректироваться до 50% во временном интервале. В данном пункте, обычно побеждает тот кто может дольше ждать;

- надежность контрагента. Все юридические лица проверяют друг друга перед заключением договора поставки / предоставления услуг. Если надежность противоположной стороны вызывает обоснованные сомнения, то организации возвращаются к обсуждению раздела «условия оплаты»...

- рынок промышленного оборудования отличается тем, что часть продукции производится/поставляется под заказ. Укажите в предложении модели, которые есть в наличии и несколько примеров, которые покупатель может заказать с определенным сроком доставки;

- клиент не всегда знает точно, а иногда специально не говорит, какой бюджет запланирован на приобретение запрашиваемых услуг, товаров. Не упускайте свой шанс, предоставьте финансовый выбор. Составьте КП так, чтобы учесть несколько вариантов стандартный, эконом, премиум.

      Красиво оформленное предложение будет привлекать внимание к себе, даже просто находясь на рабочем столе заказчика. Некоторые заводы России активно используют в своих буклетах, сувенирной продукции изображение девушек, часто сотрудниц своей организации...

- конкурентные преимущества организации. У каждой фирмы свои сильные стороны. Грамотные сотрудники должны активно использовать аргументы в пользу компании – качество производимой продукции, опыт выполненных монтажных работ, количество оборудования, находящегося на постоянном сервисном обслуживании и прочее;

- сроки предоставления информации. В процессе общения с покупателем, требуются уточнения, разъяснения по технической части продукции (производительность, габаритные размеры, электрическая мощность, масса, ремонтопригодность), гарантийным обязательствам производителя, удаленности сервисного центра (время обслуживания устройств), условий оплаты. Чем быстрее заказчик получает ответы на интересующие вопросы, тем выше профессионализм отдела продаж в глазах клиента...

- производителям компрессорного оборудования сложно предложить достойные цены на строительные леса. Организациям, продающим электрические генераторы на жидком топливе тяжело дать покупателю болгарский тельфер по адекватной рыночной цене. Компании, занимающейся созданием, продвижением сайтов сражаться за заказчика промышленного товара, монтажных услуг – неблагодарное дело, которое будет проиграно. «Каждый сверчок знай свой шесток» или «Кошка знай свою лукошко». Лучше хорошо делать свое дело, чем хвататься за все. Портал ВСЕЗАВОДЫ не может гарантировать отличное качество промышленной продукции, строительного оборудования. Зато мы можем гарантировать поиск, привлечение клиентов по определенному виду товаров, услуг в заданном объеме. Самый лучший хоккеист вряд ли сможет стать одновременно лучшим баскетболистом, футболистом, боксером и пловцом. Сервис ВСЕЗАВОДЫ не стремиться быть лучшим в производстве, поставке продукции – наша сфера привлечение заказчиков!

      В процессе поиска, подбора поставщиков промышленной продукции и строительных услуг по поступающим заявкам, специалисты портала ВСЕЗАВОДЫ получают различные вопросы от производителей, дилерских, торгующих организаций. Постараемся дать ответы на наиболее популярные из них:

- почему Вы сами не продаете по этим заявкам, если они реальные, актуальные?

      Процесс продажи состоит из этапов, которые укрупнено можно разделить на:

1. Поиск клиентов.
2. Выявление потребностей.
3. Подготовка коммерческого предложения.
4. Обсуждение условий сотрудничества.
5. Выполнение договорных обязательств.

      Для каждой из указанных ступеней, необходимы профессионалы своей сферы. Для привлечения заказчиков понадобятся СЕО-специалисты, маркетологи, дизайнеры, сотрудники call-центра, контент-менеджеры...

- поставка комплекта устройств для пневматической станции. По списку 4-ре винтовых компрессора, 12 ресиверов, трубопроводы воздушные высокого давления, магистральные фильтры, осушитель;

- частотные преобразователи;

- канализационные насосные агрегаты производительностью до 100 кубических метров;

- сепаратор магнитный барабанной конструкции;

- консольный кран с поворотом на 360 градусов. Эксплуатация будет происходить на улице, поэтому вдоль стрелы установить навес для защиты от осадков;

- металлические конструкции на строительную площадку по номенклатуре клиента;

- бензиновый генератор европейского качества;

- мотопомпа для чистой воды, вместе со шлангом длиной 42 метра;

- подвесные каретки две холостые, две приводные на 380В, грузоподъемностью по 2 тонны каждая...

- поршневой компрессор Atlas Copco LT 5-15 Block;

- опорная кран балка в соответствии с техническим заданием от заказчика;

- пожарные лестницы по чертежам заказчика;

- частотный преобразователь для регулирования скорости вращения электрического двигателя 12 квт;

- пескоструйный аппарат эжекторного типа;

- кран пионер 1000 кг, поворотный, расстояние от пола до стрелы 4,0 м, глубина опускания крюка 80 м, в комплекте с противовесами;

- дизельный сварочный агрегат Mosa TS 2x400 PSX-BC - 32 кВт, 400А;

- канат стальной 22м длиной 800 м;

- металлические поддоны для бочек с маслом, в количестве 22 штуки;

- козловой кран 20/5 т, пролет 32м, консоли по 6,0 м. Опросный лист во вложении;

- комплектующие для ремонта электротележки грузоподъемностью 4 т. Устройство российского производства с управлением из кабины;

- тельфер китайского производства 1т, 6 метров, крановое исполнение...

- четыре мостовых крана от 3,2 до 10 т, длина пролета по 16,5 м, в комплекте с электрическими канатными передвижными тельферами российского производства;

- металлические конструкции по представленным чертежам заказчика. Ориентировочный вес готовых изделий 125,5 т;

- ремонт дожимного бустера магистральной пневматической сети;

- техническое обслуживание дизельного генератора, обслуживающего административное здание города;

- китайская таль с бюджетной стоимостью, высота подъема 30 метров;

- заказ на изготовление металлических каркасов. За 4-ре месяца требуется произвести 8 400 ед. пространственных сварных изделий из стальной арматуры;

- комплект радиоуправления для опорной кран балки;

- поставка кнопочных постов в Узбекистан;

- обработка листового металлопроката в соответствии с заданием. Гибка, резка, вальцевание металла толщиной 4-10 мм;
- подвесной кран 2,0 т, пролет 3,0 м, высота подъема 4,5 м. В комплекте поставки предусмотреть болгарский тельфер в крановом исполнении...

- тельферы болгарского производства в ассортименте, всего 13 единиц оборудования в закупке;

- перевод мостовых кранов в количестве двух штук на радиоуправление;

- поставка дизельной электростанции мощностью не менее 52 квт рабочей энергии для коммунального предприятия;

- строительные леса для ремонтных работ внутри и снаружи здания;

- бетономешалки гравитационного типа. Будут работать непосредственно на строительной площадке для приготовления раствора для каменщиков;

- пневматический поршневой компрессор для автомобильного сервиса;

- насосный агрегат для шламовой жидкости;

- металлические стеллажи по техническому заданию клиента;

- покупка двух талей по 16 тонн. Стационарные, канатные, электрические с полиспастом 4/1...

- китайская таль грузоподъемностью 5 тонн, модель серии CD. Передвижение по двутавровой балке 36М, шесть кнопок на пульте управление, по одной скорости на двигателях;

- устройство сети ленточных транспортеров для предприятия по выпуску лицевого керамического кирпича;

- электрическая станция на жидком топливе в качестве автономного источника энергии. Необходимая вырабатываемая мощность до 10 квт. Должна быть возможность перевозить агрегат в кузове автомобиля типа «Газель», эксплуатация под открытым небом, три разъема для подключения прибором на 220В;

- воздушный ресивер объемом 1200 литров. Для экономии места, предложить вертикальный тип оборудования;

- строительная вышка тура 14 метров;

- ручной козловой кран на 2 т, расстояние между ногами 4,2м, высота от пола до крюка 3,8 м. Конструкция должна быть разборной, поскольку эксплуатация будет редкой, подъемное устройство должно легко собираться, а при необходимости разбираться под хранение...