Новости

      Давайте рассмотрим пару действенных приемов мотивации офисных сотрудников, чтобы они успешно, качественно доработали до Нового года, успели выполнить свои должные обязанности и оправдать возложенные на них надежды.

1. Банальные, распространенные устные выговоры продолжают занимать лидирующую позицию на российских предприятиях. Из плюсов – стоят бесплатно, действуют мгновенно, из минусов – порождают взаимную агрессию, руководству приходится тратить свои эмоции (запас сил).

2. Напоминание про 13-ю зарплату или праздничную премию для тех, кто хорошо работает. Под денежную мотивацию можно безболезненно ввести пару новых отчетов, повысить квартальный или годовой план.

3. Сообщить, что планируется небольшое сокращение 1-2 сотрудников, либо замена работников на более квалифицированных из схожих отраслей. Решение кого поменять, будет приниматься ближе к концу месяца. Всегда можно сказать, что по итогам месяца...

      Представленная ниже информация будет интересна продавцам и покупателям, которые часто имеют противоречивые, диаметрально противоположные точки зрения на значительную часть аспектов договоров поставки.

      Если речь идет о строительных материалах, мелкоштучном товаре, серийной продукции, и прочих вариантах предложения из наличия, то рекомендуем договариваться на 100% предоплате. Тут все аналогично обычному магазину, где вы покупаете продукты, бытовую химию, вещи.

      Пример: кирпич, стеновые блоки, колодезные кольца, ручные тали, электрическим тельфера небольшой грузоподъемности.

      Когда разговор заходит об изготовлении конкретных конструкций под заказ, либо формировании комплекса по списку со сроком более недели, рекомендуем рассматривать схемы сотрудничества 70/30, 50/50.

      Пример: кран балки мощностью до 10 тонн, электрические генераторы до 80 квт, поршневые, винтовые компрессоры небольшой производительности.

- расчет, выставление коммерческого предложения на здание для хранения сельскохозяйственной продукции (зерна);

- организация по ремонту станков, оборудования ищем постоянного подрядчика по оказанию услуг механической обработки: токарные, фрезеровочные, зубонарезные и прочие работы. Чертежи популярных востребованных изделий в приложении;

- покупка электродвигателя для бетоносмесительного узла;

- проектирование, поставка, монтаж подкрановой эстакады для мостового однобалочного крана грузоподъемностью 3,2 тонны в цех на объект в г. Санкт-Петербург;

- комплектующие для промышленных насосов марки KSB по списку;

- компрессор поршневой ременной Remeza СБ4/Ф-500;

- мобильное передвижное устройство портального типа конструкции. Передвижение ручное по ровному полу, работа в закрытом помещении. Груз – заготовки по 240-250 кг, в комплекте с ручной талью...

- посадить менеджеров за телефон или отправить «в поля», пусть рыщут где хотят, но без заказов не возвращаются! Звучит отлично. Попробуйте самостоятельно на уровне руководства найти и привести в компанию нескольких покупателей. Личным примером покажите отделу продаж как правильно работать. Если временные затраты себя не оправдают, ожидания не совпадут с реальностью, то переходите к следующему пункту;

- рассылка писем, презентаций, прайсов, информационных листов по базам юридических лиц. Отличие от предыдущего варианта в большем охвате аудитории. Даже при среднестатистическом отклике менее 0,5 % с помощью правильно составленного предложения можно привлечь несколько заявок. Сложность данного инструмента маркетинга в том...

      Прогнозировать продажи по новым клиентам сложно. Не имея опыта работы с контрагентом, нельзя с уверенностью говорить об условиях оплаты, сроках прохождения согласований, порядке приема оборудования, монтажных работ.

      База постоянных (существующих) клиентов имеет приток: по рекомендациям, по холодной рекламе. Отток клиентов естественный процесс в любом деле: деятельность конкурентов, ввод в эксплуатацию нового завода профильного направления, смена контактных лиц в компании партнере и прочее. За год из базы клиентов за счет внешних факторов может уйти до 20-30% заказчиков. Еще большие потери несет список покупателей при сложностях во внутренней работе офиса продаж, производства: повышение среднерыночной стоимости, срыв сроков исполнения договорных обязательств, поставка некачественного товара и прочее...

     Промышленный портал ВСЕЗАВОДЫ дает гарантию на заранее обговоренное количество запросов на профильную продукцию поставщиков промышленного и строительного оборудования. От лица специалистов нашего сервиса отметим, что уважаем и активно сами используем директ рекламу в большинстве поисковых систем. Платные объявления, размещенные в Яндекс и Гугл приносят свой реально ощутимый результат в части привлечения новых клиентов, продвижения интернет ресурсов. В то же время, делать ставку на красивую, яркую рекламу в ТОПах и ожидать шквала заявок не следует. Жизненный пример: как не раскрашивай обычную машину, она не станет гоночной. Мастер может говорить – смотрите, мы покрасили автомобиль в желтый цвет, нарисовали пламя по бокам. Теперь прохожие и другие участники дорожного движения обращают внимание на ваше авто, как на формуле-1...

- хороший и довольно распространенный вопрос, который задают продавцы строительного оборудования. Как верно подметил производитель, чтобы начать поиск заказчиков надо рассказать общественности о своих товарах, услугах. Когда люди видят рекламу, они оценивают фирму по обложке, за которой может быть далеко не так радужно как на фотографиях. Профессионалы своего дела, способны сделать интернет ресурс ярким, привлекательным, эффектным. Качественный сайт способен привлечь посетителей, заманчивые акции побудят направить запрос, в итоге поставщик получит новые обращения от клиентов. На первый взгляд, отличная рабочая схема поиска заказчиков. С другой стороны, далеко не все продавцы способны выделять достаточное количество денежных средств из своего бюджета на продвижение интернет ресурса. Бывают периоды, когда завод не может себе позволит поддерживать рекламный блок в прежнем объеме, из-за чего позиции сайта опускаются...

- люльки для обслуживания потолочных светильников;

- устройство металлической площадки вдоль цеха (второй ярус);

- услуги по установке ограждающих дорожных конструкций;

- мостовой кран опорного типа, электрического способа управления грузоподъемностью 5 тонн, в комплекте с электроталью импортного производства. Эксплуатация в теплом помещении, высота существующих рельс на отметке 8,2 м;

- дизельный генератор способный вырабатывать мощность до 24 квт;

- пневматические колеса для складских тележек, по списку;

- моноблочный консольный насос для воды;

- поставки электрического погрузчика с вилочным подхватом для узких проходов между стеллажами;

- блочный контейнер для устройства лаборатории в климатических условиях УХЛ;

- станция затаривания больших мягких контейнеров;

- тельфер 16 т, с высотой хода крюка 18-20 метров...

- кран козловой трубчатой конструкции грузоподъемностью 12,5 тонн, управление с пола, ширина пролета 20 м, высота подъема 10 м;

- мачтовый подъемник на 18 м;

- комплектующие для насоса АВЗ;

- электрическая станция на дизельном топливе Onis VISA JD151 для строящегося объекта. В предложении отдельными позициями указать доставку, монтаж, обслуживание;

- секции для вышки-туры по списку;

- винтовой компрессор Remeza ВК7Т-8(10/15)-270, выполненный на воздухозаборнике горизонтального расположения;

- кран строительный Пионер 3,0 т, высота стрелы 6,0 м, вылет 3,0 м;

- металлические световые опоры с основанием под анкерное крепление;

- опорный мостовой кран 5,0 т, длина пролета 16,5 м, высота подъема 12,0 м, 380В, 50Гц, общепромышленное исполнение, в комплекте с передвижным канатным тельфером;

- услуги по ремонту щелевой дробилки...

- какие гарантии, что клиент подпишет с нами договор, своевременно внесет предоплату, примет продукцию без замечаний?

      Можем ли как-то обеспечить, что ваши менеджеры будут продавать, что производство вовремя выполнит заказ? Скорее всего, на большинство указанных параметров в состоянии дать правдивые ответы только Вы! Качество обработки поступающих запросов на строительные товары, услуги зависят от профессионализма сотрудников фирмы – продавца. Если кратко, то портал ВСЕЗАВОДЫ гарантирует получение Вами актуальных заявок, дальше уже поставщик должен давать гарантию покупателю, что:

- качественно, ответственно и быстро обработает запрос, направит коммерческое предложение;

- соблюдет требования законодательства при подписании сделки и выполнении договорных обязательств.

      Если Вы хотите какие-то из указанных задач возложить на плечи сторонних специалистов, то рекомендуем поискать соответствующие консалтинговые организации, а лучше нанять коучеров для обучения существующего штата сотрудников.