Новости

- насос для бетонной смеси с фракцией щебня до 40 мм;

- проектирование, изготовление подвесных подкрановых путей для кран балки 2 т. Общая протяженность 32 м;

- трехфазный стабилизатор напряжения 24 квт;

- центробежный насос ЦНС для подачи горячей технической воды;

- адсорбционный осушитель Berg. Возможность перерабатывать воздушный поток до 6000 л/мин;

- комплект системы радиоуправления на мостовой двухбалочный кран 16/3,2 т;

- генератор дизельный Onis VISA для нужд строительного предприятия в г. Тула;

- текстильные стропы в ассортименте;

- гидротолкатель для лебедки;

- двухступенчатый соосный мотор-редуктор 4МЦ2С;

- изготовление запасных частей для сельскохозяйственной техники. Фирма ищет поставщика услуги для размещения заказов на постоянной основе;

- осветительная мачта с передвижной электростанцией на дизельном топливе...

- тепловая пушка для прогрева конструкций, уличное исполнение;

- моечный аппарат высокого давления;

- передвижной цепной тельфер 380В;

- бензогенератор с розетками на 220В;

- виброплита vs-246;

- строительный мусоропровод на 16-ти этажное здание;

- аренда крана пионер на два месяца в г. Москва;

- вышка тура 14 м;

- магнитная решетка на пищевое производство;

- концевые балки для опорной кран балки 5 т;

- система радиоуправления;

- пространственные арматурные каркасы сварные;

- комплектующие для ремонта дизельного генератора 18 квт;

- экструдер для пера домашней птицы;

- изготовление паспорта на компрессорную установку 1986 г.в.;

- ручные тали по списку. Общее число 8 единиц подъемных механизмов;

- кресло машиниста для гусеничного крана;

- компрессор fubag поршневой на ресивере 120 литров...

- электростанция на дизельном топливе. Расположение в контейнере. Клиент готов рассмотреть модели фирм SDMO, FG Wilson, GEKO;

- организация осуществляет поиск завода изготовителя металлоконструкции для размещения заказа на сварную конструкцию. Чертежи предоставляются;

- для технического перевооружения производства, компания проводит внутренний конкурс по выбору поставщика талей. Общее число 43 штуки подъемных механизмов;

- мембранный строительный насос для штукатурного раствора. Необходимая высота подъема 30 м;

- консольные краны взрывозащищенного исполнения. Все используемые комплектующие, включая тельфера, должны быть российского происхождения;

- устройство рельсового пути для линии формования железобетонных плит перекрытия;

- запрос от дорожной организации на столбы освещения. Предоставить две цены со светильниками и без них...

      Важно понимать, что скидка это часть прибыли поставщика. Готовы ли вы отдать деньги своей организации клиенту? Возможно несколько вариантов:

1. Есть конкурентное предложение с более заманчивыми условиями. Тогда решение о возможных уступках принимает руководство фирмы продавца;
2. Коммерческое предложение не влезает в выделенный бюджет. Выбирайте заключать договор сейчас или ждать возможности увеличения бюджета покупателя;
3. Отдел снабжения заказчика хорошо делает свою работу, «ломает» поставщика по ценам. Пришло время использовать менеджеров по продажам, которые со своей стороны стараются наоборот увеличить сумму чека.

      Потребитель продукции гораздо реже нарушает условия договора поставки, чем производитель. Но это связано только с тем, что часть сделок не доходит до подписания, оплаты. Клиент понуждает завод начинать производство, направляя официальные письма с просьбами, а потом «ситуация меняется»...

      Товар в наличии. На момент согласования условий поставки оборудования, предоставления монтажных, ремонтных услуг, называются одни сроки, а после поступления предоплаты время поступления товара на склад покупателя откладывается. Оправдания, которые приводит поставщик:

- товар в наличии на другом складе, необходимо его сначала переместить;

- в последний момент заказанное оборудование купили или поставили в резерв под другую организацию;

- монтажная бригада задерживается на предыдущем объекте;

- всего-то пару дней, внимательно смотрите направленный счет.

      Аргументы заказчика, что продавец обещал по телефону, в письме продукцию из наличия, остаются не услышанными.

       Как решать сложившуюся ситуацию?

- каркас быстровозводимого здания. Генеральный подряд ищет поставщика металлоконструкции. Сроки изготовления ограничены, монтаж планируется на март 2019 года;

- подкатная платформа на 2 т;

- формы для железобетонных изделий;

- пневматический насос для не тарированного цемента;

- грейфер для песка на двухбалочный мостовой кран. Средний, либо тяжелый режим работы, уличное исполнение;

- лебедка ТЛ-16А в комплекте со стальным канатом;

- фирма планируется взять в аренду на два месяца, либо купить строительный кран пионер;

- захваты вертикальные для металлических листов;

- крановые весы. Работать будут на открытом складе материалов;

- сварочные вращатели на слесарно-сборочный участок завода;

- трех поршневой консольный насос...

- монтаж металлических конструкций в Ставропольском крае;

- межцеховая тележка на рельсовом ходу с цепной передачей;

- козловой кран 16 тонн пролетом 24 метра. Опросный лист прилагается. Все механизмы должны отвечать действующим нормам и стандартам;

- строительные леса для облицовки здания вентилируемым фасадом;

- список насосов для предприятия по производству химических удобрений;

- поставка электрических талей в Казахстан;

- траверса для погрузки контейнеров;

- металлические конструкции по чертежу заказчика. Серийный заказ на 240 единиц;

- ограничитель грузоподъемности ВОТ-160;

- стабилизатор напряжения;

- строительная компания ищет поставщика крана пионер. Грузоподъемность 2 т, разборная стрела, поворот механический. В комплекте с противовесами;

- барабанный сепаратор на завод керамической плитки;

- металлоконструкция вышки связи. Коммерческое предложение должно включать проектные работы, чертежи серии КМД, изготовление, доставку, монтаж конструкции...

- виброплита wacker dpu;

- съемная опалубка для монолитного строительства. Перечень элементов прилагается;

- поршневой компрессор итальянской фирмы abac. Заданная производительность 1200 литров в минуту. В комплект поставки должны входить расходные материалы для проведения первого ТО;

- осветительная мачта на дизельном топливе. Требуемая высота до прожектора 6,5 метра;

- лебедка ЛМ-2 без каната;

- телескопический подъемник до 10 м;

- опорный мостовой кран грузоподъемностью 5 тонн. Расстояние между опорами 22,5 метра. Высота от пола до верхнего положения крюка 9 метров. Укомплектовать болгарским тельфером выпуска не раньше 2018 года;

- стабилизатор напряжения европейского качества 30 квт;

- аппарат для ручной мойки, высокого давления;

- промышленный компрессор серии ПКС;

- трамбовка грунта...

      Сегодня поговорим о двух разных реакциях заказчиков на стоимость строительного оборудования со стороны заказчиков промышленного портала ВСЕЗАВОДЫ.

      Первый вариант – дорого! Специалисты сервиса советуют указывать в коммерческих предложениях несколько модель продукции. Одну запрашиваемую, 2-3 ближайшие по требуемым параметрам. Бывают заявки с четко прописанным техническим заданием, вплоть до марки устанавливаемых мотор - редукторов, системы радиоуправления, электрического канатного тельфера. Клиент точно знает что ему нужно. Получив счет от продавца, заказчик сравнивает его с другими предложениями – иногда приходит к выводу о необоснованности выставленной цены на товар, услугу. Хорошо, когда менеджер отдела продаж своевременно выяснит об имеющихся конкурентных предложениях, предложит скидку. В противном случае, клиент разместит заказ на другом заводе.

     Чтобы понимать реальность наличия более низкой цены, нужно...

     Сегодня 11.02.2019 наш сервис поможет оперативно получить счет на следующую продукцию:

- подъемные механизмы;

- электростанции на жидком, газообразном топливе;

- установки для нагнетания, подачи воздушной смеси;

- насосные агрегаты для заводов, строительных площадок;

- формы для производства железобетонных изделий, монолитных работ;

- складские машины, погрузчики, штабелеры;

- навесное оборудование для мостовых кранов;

- козловые краны трубчатой, коробчатой, ферменной конструкции;

- металлические конструкции, изделия, быстровозводимые здания;

- осветительные мачты мобильные, столбы стационарные...