Новости

Подписаться на RSS
2021 2020 2019 2018 За все время

- новые компании открывают бывшие сотрудники крановых заводов, монтажных компаний, существующие производители. Бывшие сотрудники решают, что достигли самостоятельности, а существующие поставщики создают «видимую» конкуренцию, чтобы легче выигрывать в тендерах;

- количество денежных средств, которые оборачиваются на рынке ГПО ежегодно превышает десятки миллиардов рублей. Плюс производство и поставка кранов относятся к материальным активам и имеют ряд преимуществ перед IT сферой (залоговое имущество, гарантия возврата большей части инвестиций). Это создает инвестиционную привлекательность, а в России у людей денег много и их необходимо куда-то вкладывать;

- в силу развития цивилизации, идет постоянное увеличение промышленных мощностей, складских хозяйств, ЖКХ сферы и прочих направлений, которые необходимы для комфортной жизни. На каждом из таких объектов требуется кран балка, тельфер, консольный кран, либо другое грузоподъемное оборудование. Люди, анализирующие развивающие рынки, стараются «попасть в волну» и открывают свои ООО для торговли подъемными механизмами...

      После общения с рядом заказчиков и историй об открытых или затуманенных мошеннических схемах в поставке промышленного оборудования, решили еще раз написать перечень рекомендаций по выбору надежного поставщика. Несмотря на ужесточение законодательства в части ответственности генеральных директоров и учредителей компаний, более полной информации в интернет базах по налогам, юридическому адресу, судебным делам у компании, количество обманутых клиентов не уменьшилось.

      Сегодня речь пойдет именно о том, как избежать мошеннических схем при заключении договора и внесении аванса. Приведем критерии оценки поставщиков от фирм, где есть служба безопасности (из личного опыта наших контрагентов):

      Промышленное оборудование, такое как кран балка, в тендерных заказах являются составной частью общей комплектации объекта. Недопоставка может быть приравнена к непоставке всего перечня закупки. Чтобы избежать возможных сложностей, сразу после получения уведомления об уходе завода на карантин, запросите необходимые грузоподъемные механизмы у других производителей. Чтобы получить сразу несколько коммерческих предложений, достаточно прислать свой запрос нам на почту или с помощью формы обратной связи на первой странице сайта http://vsezavody.ru/#запрос

Нюансы, которые возникли параллельно с переходом закупок в интернет:

- электронных площадок много, даже несколько специалистов не в состоянии отслеживать их все;

- в случае технической ошибки (человеческого фактора), наименование оборудования может расходиться с поисковой рассылкой. Ваша компания не узнает о предстоящих торгах. Мостовой кран может называться кран балка, грузоподъемный механизм, устройство для перегрузки;

- из-за специфики внутренних регламентов клиента, на этапе предоставления ТПК, поставщик не получит приглашения, либо будет отклонен. Наличие специальных сертификатов, допусков, лицензий;

- для участия в закупочной процедуре, может потребоваться аккредитация не только на площадке, но и наличие завода в списке поставщиков клиента.

     С помощью строительного портала ВСЕЗАВОДЫ, можно сделать запрос сразу на несколько крановых заводов.

      В данной статье разберем, как правильно подать запрос на расчет козлового крана. Грузоподъемные механизмы с большой мощностью используются на ТЭЦ, для обеспечения тепловой энергией население, на заводах железобетонных изделий и конструкций, строительных базах.

      Составлять запрос на приобретение промышленного оборудования должен составлять специалист – инженер, механик, проектировщик. Если у вас возникли трудности, можете написать на mail@vsezavody.ru, наши специалисты пришлют типовой опросный лист. В случае нестандартной ситуации (козловой кран с уникальными параметрами/характеристиками), поможем связаться с техническими специалистами крановых заводов.

      Направление запроса с помощью портала ВСЕЗАВОДЫ не накладывает на заказчика обязательств по покупке грузоподъемного оборудования у предложенного поставщика.

       Сегодня дадим несколько советов по выбору поставщика грузоподъемного оборудования:


  1. Запрашивайте сразу несколько компаний. Можно будет сделать вывод о рыночной стоимости продукции. В зависимости от подробности представленного ТКП, становится понятно насколько технически подготовлены менеджеры по продажам поставщика.
  2. На основании собранных предложений, оставьте техническое задание. Чем больше распишите нюансов (марки электродвигателей, точные значения скоростей передвижения, подъема), тем больше отсеете непрофильные торгующие компании. Ответственный производитель предложит комплектовать оборудование аналогами, даст обоснование по каждому параметру...


      Есть случаи, когда заказчик при выборе поставщика говорит «У меня есть предложение дешевле!». Что же в реальности это означает:

- клиент пытается снизить стоимость ТКП за счет конкурентной борьбы;

- выбор завода осуществляется по минимальной стоимости, без подробного рассмотрения технической составляющей закупки. Сравнение может осуществляться между болгарским тельфером и китайской талью;

- комплектующие могут совпадать, в тоже время, один из поставщиков предлагает продукцию с «подводными камнями»...

     Узнайте, что кроется за этим трюком и как получить выгоду от закзачика...

      Большая часть штата сотрудников строительного портала ВСЕЗАВОДЫ работает в удаленном режиме. Это обеспечивает бесперебойную и своевременную обработку поступающих заявок на промышленное и грузоподъемное оборудование.

      Неделя с 31 марта по 05 апреля прошла, заказчики активизировались и потребность в станках, изделия восстановилась. Если в период спада (указанные даты) поступало 2-3 заявки в день, то с 07 апреля вернулись стандартные 110-120 запросов в сутки.

      Мировая пандемия отразилась на части товаров, которые привязаны к иностранной валюте. Подорожали Болгарские, Немецкие комплектующие. Китайская продукция, которая держалась в низшем ценовом диапазоне на момент написания данной новости сопоставима с Российскими изделиями...

      Разберем вопрос : почему торгующие компании успешнее продают  оборудование, и порой выставляют стоимость дешевле прямых производителей?

- посредники, в отличие от конечного потребителя, выбирают большие объемы продукции;

- дилеры нацелены на рекламу, развернутый агрессивный маркетинг;

- столкновение двух и более заводов, позволяет получать значительные скидки;

- производственники делают упор на качество оборудования, забывая о самой продаже;

- торгующие компании содержат департамент продаж, специалисты которого владеют техниками, посещают тренинги по доведению сделок до оплаты...

      В данной статье будут приведены аспекты выбора мостовых кранов, которые часто упускаются на стадии формирования коммерческого предложения и ведут к трудностям при производстве заказов:

- строительная высота грузоподъемного оборудования. В опросных листах есть параметры высота от пола до нижней точки перекрытия. Из данного значения вычитается высота подъема, технический зазор (100 мм), получается значение, в которое необходимо установить кран и тельфер. Для решения задачи разработаны конструкции с уменьшенными размерами по высоте (УСВ – уменьшенная строительная высота). Мостовые краны уменьшаются за счет опускания главной балки и соединения ее с концевыми тележками сбоку...