Новости

      Предновогодние, рождественские скидки, черные пятницы и прочие распродажи, все это не про грузоподъемное оборудование. Глобального снижения цены на мостовые краны, электрические тельфера не существует. Даже при «ликвидации» склада, банкротстве поставщика ГПО, стоимость продукции остается в рыночных пределах. Давайте разберемся, почему так:

      - кран балки, козловые краны, хоть и имеют серийные характеристики, производятся под конкретные заказы. Делать товар с одинаковыми характеристиками (пролет, грузоподъемность, консоли) производители не могут себе позволить, поскольку 10% раскупят сразу, а оставшиеся 90% могут «задержаться» на складе на несколько лет и перестанут быть «новыми», а перейдут в раздел «с консервации»...

     Помимо пандемии, локдаунов, удаленной работы офисов и прочих новинок, 2021 год показал значительный рост цен на грузоподъемное оборудование. В первую очередь это обусловлено повышением стоимости материалов, комплектующих. Металлопрокат с начала года вырос в половину, а европейские комплектующие (тельфера, электродвигатели) на 30%. Данные показатели превышают стандартные годовые повышения в два раза.

     Сегодня часть заказчиков вынуждены пересматривать выделенные бюджеты на приобретение мостовых кранов, переносить закупку на 2022 год. Организации частных форм собственности готовы рассматривать азиатские комплектующие, менять «дорогую Германию» на отечественных производителей талей. Особо экономные собственники складов склоняются к покупке бу козловых кранов и других имеющихся на рынке грузоподъемных механизмов.

     Покупателей радует, что стоимость монтажных, сервисных работ и технического обслуживания пока держится в рынке.

     Что делать в сложившейся ситуации? Далее рекомендации от специалистов...

      Перед вами стоит задача оборудовать помещение грузоподъемным механизмом для перемещения продукции весом до 5 тонн? Давайте рассмотрим варианты кранов, которые помогут вам в этом:

- мостовой опорный кран однобалочный. Может быть электрическим для постоянной работы или с ручным приводом, как вспомогательное ремонтное оборудование. Из минусов данного варианта – высокая стоимость подкрановой эстакады. Если помещение большое по длине, то стоимость подкранового пути будет превышать цену кран балки в несколько раз;

- подвесной мостовой однобалочный кран, крепится к фермам перекрытия и стоимость подкранового пути сравнима с ценой самой кран балки. Подвесной вариант может иметь рабочие консоли, что увеличивает ширину рабочей зоны грузоподъемного устройства.

     Крупные предприятия, нацеленные на большие, специальные заказы.

- годовой оборот от 1 млрд. рублей;

- численность персонала от 100 человек;

- среди заказчиков государственные предприятия.

      Главный плюс большого завода – способность изготовить козловой или мостовой кран любой грузоподъемности под требуемые цели: на объекты АЭС, ГЭС, оборонные предприятия. Производить кран балки, консольные краны, крупному поставщику неинтересно. Необходимо перенастраивать посты, отвлекать сотрудников с крупных заказов. Чтобы не терять свою прибыль, поставщики выставляют покупателям стоимость в 2-3 и более раз превышающую рыночные расценки...

     Ведущий крановый завод, лидер рынка грузоподъемных механизмов, и просто лучший из лучших – все эти выражения просто громкие слова, которые можно прочитать на 9 из 10 сайтов поставщиков мостовых кранов, тельферов, мобильных перегрузочных устройств.

      Что же на самом деле делает производителя лидером, либо позволяет получать ему больше заказов, чем другим продавцам? Перечислим основные параметры для крановых заводов:

- рекомендации, с указанием контактных телефонов. Данную информацию предоставляют по запросу...

     Купить мостовой кран для нужд производства можно следующими способами:

- поискать крановый завод в своем регионе. Плюсы: поставщик, который рядом, быстрая техническая поддержка, удобное сервисное обслуживание.

- рассмотреть изготовителей грузоподъемного оборудования соседних областей. Плюсы: ценовая конкуренция поможет получить значительные скидки при заказе.

- запросить необходимый кран на портале ВСЕЗАВОДЫ. Плюсы: поиск поставщиков и запрос коммерческих предложений сделают за Вас, специалисты, которые разбираются в мостовых кранах...

- новые компании открывают бывшие сотрудники крановых заводов, монтажных компаний, существующие производители. Бывшие сотрудники решают, что достигли самостоятельности, а существующие поставщики создают «видимую» конкуренцию, чтобы легче выигрывать в тендерах;

- количество денежных средств, которые оборачиваются на рынке ГПО ежегодно превышает десятки миллиардов рублей. Плюс производство и поставка кранов относятся к материальным активам и имеют ряд преимуществ перед IT сферой (залоговое имущество, гарантия возврата большей части инвестиций). Это создает инвестиционную привлекательность, а в России у людей денег много и их необходимо куда-то вкладывать;

- в силу развития цивилизации, идет постоянное увеличение промышленных мощностей, складских хозяйств, ЖКХ сферы и прочих направлений, которые необходимы для комфортной жизни. На каждом из таких объектов требуется кран балка, тельфер, консольный кран, либо другое грузоподъемное оборудование. Люди, анализирующие развивающие рынки, стараются «попасть в волну» и открывают свои ООО для торговли подъемными механизмами...

      После общения с рядом заказчиков и историй об открытых или затуманенных мошеннических схемах в поставке промышленного оборудования, решили еще раз написать перечень рекомендаций по выбору надежного поставщика. Несмотря на ужесточение законодательства в части ответственности генеральных директоров и учредителей компаний, более полной информации в интернет базах по налогам, юридическому адресу, судебным делам у компании, количество обманутых клиентов не уменьшилось.

      Сегодня речь пойдет именно о том, как избежать мошеннических схем при заключении договора и внесении аванса. Приведем критерии оценки поставщиков от фирм, где есть служба безопасности (из личного опыта наших контрагентов):

      Промышленное оборудование, такое как кран балка, в тендерных заказах являются составной частью общей комплектации объекта. Недопоставка может быть приравнена к непоставке всего перечня закупки. Чтобы избежать возможных сложностей, сразу после получения уведомления об уходе завода на карантин, запросите необходимые грузоподъемные механизмы у других производителей. Чтобы получить сразу несколько коммерческих предложений, достаточно прислать свой запрос нам на почту или с помощью формы обратной связи на первой странице сайта http://vsezavody.ru/#запрос